根拠のある高値査定｜不動産の高値売却方法の根拠をご紹介しております。

この記事の概要

根拠のない高値査定は、売却期間の長期化を招くだけで、結果的に売却機会を逃すことにも繋がります。
一方、弊社の高値査定には明確な根拠があります。
それは、弊社独自の「不動産を高く売却するための5つの戦略」に基づいているからです。
弊社では、これら5つの戦略を根拠として、高値査定をご提案しております。
本記事では、この「不動産を高く売却する5つの方法」について詳しくご紹介いたします。

ターゲティング

不動産を売却するということは、「二つとない“商品”を市場に出す」ということにほかなりません。
その商品を効果的に販売するために最も重要なのが、「誰に、どのようにアプローチするか」という販売戦略――すなわちマーケティング力です。

かつての不動産業界では、この販売戦略に対する意識が非常に低く、主な手法は「チラシ配布」や「現地販売」に限られていました。
しかし、インターネットの普及により、販売戦略は以前とは比べものにならないほど多様化しています。
弊社では、この現代的な多様化を最大限に活かし、たとえ一人でも“濃厚な見込み客”を発掘することで、売却物件の市場価値を高めることに注力しています。
その根幹となるのが「ターゲット設定」というマーケティング手法です。
※仮の購入者像を明確に描き、その人物像に響く販売方法を設計・実行することで、より高い成約率と高値売却を目指します。

買主様の不安を解消

契約直前になって不具合を伝えると、買主様は「他にも問題があるのでは」と不安になり、価格交渉を求められることがあります。
最悪の場合、契約自体が白紙になる可能性も否定できません。

そこで弊社では、訪問査定の段階で物件の不具合を丁寧にチェックさせていただきます。
そのうえで、確認された不具合の対処方法について売主様とご相談し、買主様へのご案内時には「不具合の内容」と「その対処方針」を明確にお伝えいたします。
こうした事前の情報開示と対応策の提示により、買主様の不安を解消し、安心してご契約いただける環境を整えております。

住まいの魅力をアピール

居住用不動産の売却をお手伝いする際には、物件そのものの魅力だけでなく、そこで得られる「暮らしの喜び」まで含めて丁寧に伝えることが大切です。
なぜなら、マイホームを探しているお客様の本当の目的は、家族とともに幸せな時間を過ごすことにあるからです。

弊社では、物件の魅力に加え、そこで始まる豊かな暮らしのイメージまでをしっかりとご提案できる販売活動を行い、高値での売却を目指します。

広告活動

住まいを探しているお客様は、広告に掲載されている「写真・動画・コメント」をもとに、現地見学を希望する物件を選びます。
この広告表現へのこだわりや力の入れ具合は、不動産会社によって大きく異なります。

弊社では、売却のご依頼をいただいた物件の魅力を最大限に引き出すため、写真の構図や枚数、動画の撮影方法、コメントの表現に至るまで、「ひとつの広告作品をつくる」という意識で丁寧に仕上げています。
そして、その“作品”とも呼べる広告を、複数の不動産ポータルサイトに掲載し、より多くの購入希望者様との出会いにつなげる集客活動を行っております。

買主様が決断できる営業力

広告活動によってお問い合わせが増えた後、成約に向けて重要となるのが「営業力」です。
せっかくご興味を持っていただいても、物件の魅力を十分に伝えられなければ、チャンスを逃してしまいます。

営業力とは、単に物件を紹介する力ではなく、お客様の悩みや不安を丁寧に解消し、安心してご決断いただけるよう導く力です。
私たちは、少しでも不安を抱えているお客様のお役に立てるよう、日々営業力の向上に努めております。

まとめ

高い査定額は確かに魅力的です。
しかし、販売力を伴わない高値査定では、実際の成約に至らず“絵に描いた餅”となってしまいます。
本当に高く売却するためには、高額査定を提示した不動産会社の「販売力」を見極めることが重要です。
当ホームページでは、不動産を最大限高く売却するための「5つの方法」について詳しくご紹介しております。
ぜひ一度ご覧いただき、売却成功へのヒントとしてお役立てください。