資産整理・不要財産処分・財産分与｜県央・横浜西部エリアの不動産の売却なら県央・横浜西部エリア専門不動産査定センターにお任せください。

この記事の概要

不要となった不動産を売却する方法には、できるだけ高く売却する方法と、多少価格が下がっても手間なくスムーズに売却する方法があります。
不動産売却に対する売主様のお考えやご事情はそれぞれ異なります。
どちらの方法がご自身にとって最適なのか？その判断材料として、こちらでは「仲介」と「買取り」それぞれのメリット・デメリットをご紹介しております。

できるだけ高く売却する方法とは

こちらは、一般の購入希望者様向けに販売活動を行う方法です。
最も高く売却できる可能性があるのは、物件に「希少性」がある場合です。
たとえば、滅多に売り物件が出ない学区内のエリアや、売りに出るとすぐに成約する人気の高いマンション、4LDKなどの間取りが限られたマンションなどが、希少物件に該当します。

一方、希少性がない場合には、周辺の類似物件の価格よりも少し高めの価格で販売することで、適正な反響を得られる可能性があります。

広告の活用で最高値を目指せます

最高値での売却を目指すなら、一般の購入希望者様をターゲットにした広告の出稿が不可欠です。
弊社では、その広告に対して「写真の質」と「情報量」という2つの点に特にこだわりを持って取り組んでおります。

情報量の重要性

土地の状況や室内の状態、そして周辺環境など、売却対象物件に関する情報を余すことなく丁寧に伝えることで、買主様に物件の価値を最大限アピールすることができます。
たとえば、室内写真が1部屋のみ、周辺環境の紹介がコンビニ1店舗だけでは、魅力が十分に伝わりません。
見栄えの良い全室の写真に加え、コンビニ・学校・公園・スーパー・病院・駅など、実際に住んだ際に便利な施設を広告に網羅的に掲載することで、物件の印象が大きく変わり、価値が高まります。

広告のクオリティー

実は、物件への第一印象は物件を実際に見学した時ではなく広告です。
よって広告の写真のクオリティーが高い方が第一印象が良くなります。
広告掲載されている周辺類似の写真のクオリティーより、売却されたい物件写真のクオリティーが高ければ、相場よりも少し高くても買主様は相場価格だと納得してしまうのです。

こちらは一般の買主様に売却する方法です。
メリットはできる限り高く売却できる方法です。
デメリットは売却期間が長期化しやすい・見学者の受け入れの手間がかかる事です。

少し価格が下がっても、時間と手間を省きたい方へ

こちらは「買取り」による売却方法のご案内です。

買取りのメリットとデメリット

買取のメリット（7つの利点）

1. 建物内の確認は原則1回のみ。何度も立ち入ることはありません。
2. 買取専門スタッフが訪問。片付け不要で、散らかったままでも問題ありません。
3. シロアリ被害・雨漏り・建物の傾きなど、状態を問わず買取可能です。
4. 販売活動が不要なため、近隣に知られることなく売却できます。
5. 査定から代金のお支払いまでがスピーディー。迅速な対応をお約束します。
6. 引き渡し時期はお客様のご都合に合わせて柔軟に調整可能です。
7. 不要な家具・家電もそのままの状態でお引き渡しいただけます。

買取りのデメリット

一般の購入希望者を対象とした仲介販売に比べると、売却価格が低くなる傾向があります。

大きな敷地の売却には「買取り」がおすすめです

分割して利用されるような大きな土地の場合、一般の方が自ら分割し、繰り返し売買する行為は宅地建物取引業法に抵触し、罰則の対象となる可能性があります。
また、一宅地として広い敷地のまま販売活動を行っても、一般の買主様が住宅用地として購入されるケースは少なく、成約に至りにくいのが現状です。

そのため、こうした大きな敷地は不動産会社による「買取」が適しています。
不動産会社が事業として土地を分割し、適切な形で販売することで、スムーズな売却と法令遵守の両立が可能となります。

所有者が複数人の場合の売却について

相続などで取得された物件の場合、複数名で共有されているケースがあります。
このような共有物件を売却する際には、所有者全員の承諾が必要となります。
ただし、買主様との売買契約は、代表者様お一人が締結することも可能です。
その場合、他の所有者様から代表者様への「委任状」をご用意いただくことで、売却手続きを進めることができます。

まとめ

時間と手間をかけてでも高く売却されたい場合は、一般の購入希望者様への仲介販売がおすすめです。
一方で、多少価格が下がっても手間や時間をかけずにスムーズに売却されたい場合は、買取による売却が適しています。
また、分割して利用されるような大きな敷地についても、買取の方が現実的かつ効果的な選択となります。
弊社では、仲介・買取それぞれの査定額をご提示し、売主様にとって最適な売却方法をご検討いただけるようサポートしております。
まずはお気軽にご相談ください。